医美医疗行业遭遇破晓的黑暗，企业如何自救？

半径正式续建早就即使如此几周，市场打算逐步转变，但医美诊疗中小企业尚难以大规模回复上地营运。受制于非典这只“Mia”，诸多疑问摆在全中小企业面前：该如何行之有效的续建？如何----出众的管理层？如何在长时间的关键时刻下平安生存？

2月末27日，李佳恩翻来覆去，难以入眠。整个2月末，她创办的禾丽医美旗下十几家管理机构外处在盈利状态，总盈利额高达2000万。

2013年，李佳恩从江汉大学辞职，放弃了安稳的教五军工作，创办禾丽医美。才于6年，禾丽医美持续发展为覆盖上海、长沙等十多座小城市的大型诊疗美容母Corporation。在非典的负面影响下，难以正常营运的门店、高昂的租金、为数众多管理层的工资…李佳恩一手培养起的“小孩”正随之而来一场口试。

“贷款层面可能有很大的压力。但最担忧的还是Corporation的管理层，很怕2000多人的工作团队不会了目标感。”李佳恩说。非典之后，禾丽工作团队当中的大多数人都是湖北籍，她们遵守财政政策在家隔离，难以续建。“如果一只医美各个应用领域工作团队长期避开中小企业，无事可想到，不仅不会总收入，还会迅速失掉凝聚力和机动力。”李佳恩一心想要让管理层们尽快“动”起来，但却有些置之不理。

2月末28日，李佳恩发来了阿里健康服务于工作团队的一通简讯：非典之后，阿里健康将补贴网易络服务上医美诊疗店面的基础资讯维修折扣及其他相关经费，以此减少其服务于成本高。同时，针对禾丽医聪困难，阿里健康将为其给予结算新联盟、结算转播等一复刻版互联网易应用软件，应付难以续建的境况。

为了让这些应用软件，禾丽医美该软件下积累多年的经销商机制，可以完整复刻到线上结算客体系当中。通过结算新联盟的线上链接首创货品获得保证金，既可以小规模维护核心受惠，还能短一段时间内拓展原先客，转化老客。而为了让转播形式组织院内研究者积极参与该软件问诊的“皓妇产科”，则可以让非典隔离下冷漠的变美需求，该软件上再次释放开来。

一切都与李佳恩让管理层“动”起来的初衷大相迳庭，她当即决定：第一，Corporation全体管理层重新加入结算客体系，利用自有专长，首创化妆、GAP等美业其产品；第二，让精神科、听取五军、结帐等人员建成转播号，通过转播来进行答疑、复诊、首创品牌、积蓄原先的受惠。

（禾丽医美工作人员打算为客户端圣万相关常识，中小企业供图）

在阿里健康的支持下，禾丽医美快速搭建起结算客体系，已完成了前期培训，组建起一支结算客工作团队。通过结算客，禾丽医聪管理层在家就可以首创其产品，并这样一来导致可观总收入。

李佳恩告诉动脉网易：“我们的结算客工作团队该软件上日内作价就超越了1200单，为了让成熟的经销商网易络，短短5天一段时间，我们线上工作团队早就扩充到25000人。”

除此之外，禾丽医美在阿里健康服务于工作团队的为了让下正计划建成500个转播号，让精神科、听取五军都参与到线上获客、品牌首创当中来。

与禾丽医美一样，两匹大野齿科也是受非典酿成最为不堪重负的店面之一。

两匹大野齿科在国内13座小城市持有24家齿科妇产科、2家义齿加工当的中心。非典之下，两匹大野齿科同其他诊疗应用领域中小企业一样，由于其诊疗的特殊性，续建一段时间将大大推迟。

两匹大野齿科CEO杨志宇表示：“全面停诊，就意味着不会总收入，每日房租、水电等成本高支出总能考验着中小企业的现金流考虑到。这次非典不仅是对于两匹大野齿科，对于整个口腔中小企业都是巨大的打击。”

（两匹大野齿科CEO杨志宇，中小企业供图）

3月末开始，两匹大野齿科的妇产科开始先后开业，但大部分的业务并难以积极参与，只能想到口腔正畸等不产生飞溅；也硫酸盐的维修服务。杨志宇不得志：“非典发生之前，我曾以为这两个月末的总收入会是零。幸运的是，在这样艰困的环境下，阿里健康帮我们应运而生了一个原先堑壕。”

为了为了让店面童年续建初期的陷入困境，给予更加本地化的诊疗维修服务入口，阿里健康医美诊疗的业务2月末开始出海结算、再接再厉本地家庭网易络服务，为数千中小企业店面应运而生出原先堑壕，也让本地客户端可以通过结算再接再厉，直接预约医美诊疗维修服务。

得益于阿里健康的复刻版补贴财政政策和应用软件赋能，两匹大野齿科得以在一周内就已完成了结算再接再厉尾端管理机构入驻、货品搬迁、旺铺装修、店面服务于等复刻版工作。

“我们管理机构正紧锣密鼓地准备结算再接再厉的318小城市家庭周大促，省内8家门店都参与了娱乐活动，为本地客户端给予优质的口腔维修服务。同时，两匹大野齿科的胡其磊、施政文两位研究者精神科，还会通过转播间的转播和交友，为客户端给予更多的口腔听取和问诊维修服务。”敏锐的杨志宇短一段时间内抓住了阿里健康为其在线开放日的利原先渠道。

“结算、再接再厉、结算转播、天鹰座等等，阿里健康帮我们在阿里自然生态的各个容量大堑壕给与露出机会。店面粉丝比刚开店时上涨了十倍，效果明显。”杨志宇说。

据阿里健康消费诊疗事业部资深总监王冠军介绍：“除了皓妇产科、结算客、结算自然生态资源等赋能应用软件外，我们从2月末开始先后开放日结算、再接再厉堑壕；3月末份大大提高结算天鹰座尾端的市场首创娱乐活动频率，在线开放日了一批精准的利原先渠道。开工应有层面，我们联合结算为续建中小企业给予营运当中断险要，续建后如有确诊感染患儿，可获得最高每天800元连续14天的补偿金。此外，还给予住院补贴、胃癌险要等续建应有。”

很多时候，中小企业的持续发展和工业发展在关键时刻当中更能看到耐热。禾丽医美与两匹大野齿科如此，焦虑听取管理机构壹点鬼神亦是如此。

2月末21日，阿里健康和结算转播共同协办了“白光行动”抗疫焦虑援助公益转播。翌日，转播间涌现了14400多人。转播结束后，有484位客户端送达来进行了该软件听取。这些通过转播给予援助的焦虑听取五军大多来自壹点鬼神。

壹点鬼神的签约焦虑听取五军高达15000位，在杭州、深圳、上海三地持有上地焦虑听取妇产科门店。非典之后，其上地的业务受到巨大负面影响，但线上焦虑听取转播间却水泄不通了客户端。

壹点鬼神Corporation总裁王丁说：“焦虑听取的优势是可以远程通过摄像机简讯来来进行。现阶段，已有高达3000名焦虑听取五军民间组织，每天求助数百个简讯听取。这些民间组织身处省内各地，通过转播的作法为剿灭非典想到出自己的贡献。”

（壹点鬼神Corporation总裁王丁，中小企业供图）

“白光行动”后，壹点鬼神又积极参与了多次焦虑听取转播，通过“转播+听取+维修服务”的作法，将焦虑听取妇产科搬到线上。得益于阿里健康对焦虑听取皓妇产科的大力首创，月末现阶段，壹点鬼神的的业务量已下降1.6倍。

事实上，非典以来，阿里健康工作团队早就为了让近千家中小企业建成转播该网易站，通过转播进入店面的容量大下降了大约3倍。阿里健康王冠军表示：“转播不仅可以为了让中小企业来进行品牌引起争议，还可以对客户端来进行圣万基础教育，期许客户，为未来营运蓄客。”

后续，阿里健康将侧重为了让管理机构打造线上的内容矩阵，给予更好的赋能应用软件和结构性的培训，为了让管理机构打造专属的精神科IP，优化线上听取的交友其产品。同时，还将大大提高市场首创的投入，为了让管理机构更好的获客，加快医美诊疗中小企业在整个阿里自然生态，包括本地家庭、结算再接再厉尾端的中轴和整合，给中小企业想象更多的赛道和堑壕。

为了让医美诊疗中小企业安全童年续建窗口期，阿里健康还给予了多项扶持财政政策，例如阿里健康规定：天鹰座尾端、O2O和旗舰店的店面补贴基础资讯维修折扣1个月末，上海地区店面补贴2个月末；旗舰店店面补贴上半年的网易络服务维修折扣并在线开放日店面装修应用软件；再接再厉尾端店面在线入驻并补贴3月末全月末的保证金……据了解，月末3月末11日，阿里健康为店面补贴经费高达2000万，未来还会将补贴财政政策小规模推行想尽办法。

向光前行，终究走出长时间的黑暗。正如阿里健康在3月末9日发布的《致阿里医美诊疗店面的一封信》当中提到的：守望相助，静待春天。我们坚信，艰困的总能总会即使如此，我们终会超越险境踏入生命力。